作者|莉拉亿操盘
一时间，感觉这个世界已变成了一个巨大的《疯狂动物城》痛城。无论是票房成绩还是“满大街”的IP联名，“狐兔”都让迪士尼在中国内地找回了自己的排面。
11月29日，《疯狂动物城2》单日票房已经突破7亿，成为中国内地影史进口片单日票房冠军。截至发稿，该影片票房突破了19亿，超过第一部15.4亿的票房成绩。
票房是IP含金量的一部分，但走出影院，《疯狂动物城2》IP的真实号召力和长尾效应更“疯狂”。
从今年6月开始，仅内地市场与《疯狂动物城》的联名就达到了70+，覆盖了快时尚、餐饮、珠宝、日化等全品类消费，消费人群也包含了从儿童到40+的全年龄段，成为今年联名领域《哪吒》之外的另一个现象级IP。
铺天盖地的联名产品里，能跑出来的还得是真正找到了观众情感共鸣的那一批。52TOYS这次霸榜天猫和抖音商城TOP1的《疯狂动物城》系列，就摸透了这点——“狐兔cp”的盲盒、棉花糖娃、手机绳，都精准接住了观众对IP的情感需求，把电影里一闪而过的温馨、大热CP名场面，变成能摸得着、能收藏的东西。
与常看到的难破圈的动画IP不同，《疯狂动物城》证明了一个IP即使到了人尽皆知的地步，依然能通过CP社媒破圈、新的情感共鸣实现第二次现象级出圈。同时，好的IP联名会把IP内容的短时情绪，延长为对IP的长期情感与长期消费。
这不，第二部还在映，粉丝们已经开始疯狂催更迪士尼了。
让观众重返电影院的除了情怀，还有CP大出圈
9年前，你在做什么？
这是《疯狂动物城2》预热期就抛给观众的问题。借着电影上映，网友在各大社媒开始了自己的“怀旧”。“9年之约”成了关键词，见证着无数的人生转折，有观众从学生党变为工作党，也有观众发帖“敬生娃后的第一个0点首映”。
9年前的《疯狂动物城》可以说是迪士尼真正做到“全民观影”的现象级IP：内地总票房达到15.38亿，仅次于北美成为全球第二大票仓，豆瓣223万人打出9.3分。
票房能打，IP热度更足，豹警官的圆脸蛋、树懒闪电的慢动作，还有狐兔搭档，都是当年的刷屏表情包。
这波情怀圈住了第一批涌进电影院去看《疯狂动物城2》的观众。在电影上映前的想看数据中20-29岁的受众占比高达51%，他们正是与《疯狂动物城》的9年间隙一同成长起来的观众。
此外，相较于《头脑特工队》《心灵捕手》等动画，《疯狂动物城》以动物为主角展开的故事，理解门槛更低，简单明确的故事、直接有记忆点的“动物设定”让不同的年龄段有着各自的关注点。“合家欢”电影的影响力，决定了受众覆盖全年龄段的全民效应。
9年以来，这个IP并未像其他迪士尼大热IP一般迅速推出续篇。没有参差不齐的作品消耗口碑，反而保留了观众对IP本身的信任与黏性。可以说，《疯狂动物城2》只要没到“砸招牌”的地步亿操盘，大家都会为其买单。
当然，“情怀”要转化为消费、买单意愿，甚至成为第一大票仓，还得依托于迪士尼在内地对《疯狂动物城》IP线上线下的持续运营。
线上，迪士尼持续给《疯狂动物城》推出衍生内容，动画短片系列《疯狂动物城大小事》在B站累计千万播放，与上美影合作推出动画宣传短片系列《疯狂动物城：动物城日与夜》。
线下，上海迪士尼成为全球唯一一个有“疯狂动物城”主题园区的迪士尼乐园。此次第二部上映，上迪也承担了很大部分的预热与宣传功能。无论是前期首映礼还是上映期间同步更新的“灯光秀”、玩偶游园，都成了二次传播的热点。
这些都是《疯狂动物城》的基本盘，拉动了原本的迪士尼受众和“情怀党”进入影院。
而相比起9年前的口碑、内容破圈，这次《疯狂动物城2》实现了真正的“话题向”破圈。这得归功到社交媒体的大范围传播上。
最典型的是在小红书、抖音、朋友圈等刷屏的AI合拍打卡：小红书上一条“疯狂动物城AI合拍”教程最高获1.2万赞。#疯狂动物城 话题下，跟风打卡的帖子，涵盖穿搭、妆容、探店等场景。为了能拍一张打卡照，许多人走进了电影院。
其次，“狐兔”CP成为今年最大的营销点和话题点。年轻人的“嗑糖需求”被尼克朱迪精准激活。#狐兔CP 小红书话题浏览量破6000万，讨论破21.9万条。“爱你搭档，明天见”已经成了新的热梗。
官方也一直在推高CP的传播效应，迪士尼电影抖音官方置顶就是CP向剪辑，点赞量高达527w，评论区遍布打卡照与CP图。在小红书#疯狂动物城2的话题页面，高赞帖全是CP同人图，点赞量轻松破万，就连官方画师都画了“狐兔婚礼同人图”。
所谓得CP者得天下，CP热可以转化为相当强悍的购买。这次最出圈的联名之一就是52TOYS把“狐兔”名场面转化为公仔的“最佳拍档”系列盲盒。该系列成为天猫盲盒热销榜、抖音商场公仔摆件人气榜TOP1，在淘宝官旗周销量突破1w单，抖音官旗累计销量近4w单。
“最佳拍档”在社交媒体上也引起了广泛讨论。网友抽中“过来抱抱”场面对应的盲盒的好几个短视频，在抖音上破了30w赞，最高达到近100w赞。
《疯狂动物城》也深谙跨界营销之道，中文片尾曲启用五月天演唱《派对动物》，引发北京、上海等10多个城市出现“五迷包场”，包场合唱的短视频也是点赞破100w的程度。当两个“全民向IP”抱在一起，近乎所有人都为了一首歌和一个彩蛋留到了电影院开灯。
全产业链联名：不止二次元，全民都被“动物城”包围
迪士尼历来IP先行，从今年6月份开始，《疯狂动物城》就与各个品牌进行了大规模联名，用铺天盖地的IP联名为电影预热。
传统动画电影的联名，大多盯着二次元受众或是电影垂直的群体，多集中在潮玩、手办这类垂直产品上。《疯狂动物城》不一样，从“牛马”每天一杯的瑞幸、星巴克，到每个商场必逛的优衣库、H&M、名创优品，再到更高消费的金饰品牌……IP联名的这些品牌覆盖了目前全产业链、全年龄段的消费领域。
近期最热的亿操盘，还是餐饮茶饮领域的联名。《疯狂动物城》联名的全是大家常去的国民品牌。瑞幸在电影上映前就推出了“疯狂草莓”系列，还配了主题杯和徽章，每天早上都有不少人为了周边专门下单。
即使小娱每日蹲守瑞幸小程序，依旧抢不到金属徽章和毛绒吧唧。而一个“疯狂动物城”的毛绒徽章在二手平台上被炒到30元以上。
星巴克更早就行动，6月就出了联名冰摇茶和主题水杯、挂饰；麦当劳的开心乐园餐直接捆绑IP玩具，虽然被社交媒体吐槽“最丑联名”，但“丑萌”也成了一个新的卖点，毕竟猎奇的消费群体也不小。
在餐饮之外，与《疯狂动物城》联名最密集的是鞋服饰品赛道的品牌。与以往的IP联名不太一样，鞋服领域的联名产品不再局限于成人款消费，H&M、森马还专门做了童装系列，售价通常在100～500元之间。
但小尺码的狐兔印花T恤、卫衣等仍然成了童装的热门，其中，波司登联名的儿童羽绒服淘宝单店销售量突破2000单，与兔头妈妈联名的儿童牙膏在抖音单店销量超16万笔；这足以证明《疯狂动物城》既能收割年轻人，也能够收割家长消费。
周大福、老凤祥的联名金饰，小巧的动物造型则讨年轻人喜欢，cover了更高单价的消费内容。
线下联动更是把“痛城”氛围拉满。电影上映后，北京、深圳等六个核心商圈都搞了“痛城”活动，上海茂名北路曾限时变身为“动物城”步行街，徐汇滨江还有主题体验区，普通市民路过就能打卡，让IP真正走进了日常生活。
潮玩周边是迪士尼的传统强项，但这次也兼顾了更大众的消费人群和核心粉丝。《疯狂动物城》联名了名创优品、52TOYS等一批头部潮玩品牌。名创优品不仅出了手办、文具，以及各种饰品挂件等，还成了首个植入电影的中国品牌，电影里的“MINISO”门店广告牌成了粉丝必找的彩蛋。
52TOYS先后推出的“疯狂动物城棉花糖系列”“疯狂动物城最佳拍档系列”两套IP玩具，以及衍生周边“萌友集结系列”手机挂绳也实现了各个渠道的破圈，成为《疯狂动物城》潮玩联名中，当之无愧的“销冠”。
据网友路透，疯狂动物城导演杰拉德•布什在三里屯英皇电影城参加首映礼时，在影院外看到了52TOYS的联名，特意询问了工作人员并去了52TOYS三里屯店，购买了一套最佳拍档系列和一套棉花糖系列，还告诉店长和英皇的负责人，他很喜欢这一联名的产品设计。
毕竟有谁看过电影后，路过一排排摆放整齐的“狐兔”周边时，还能忍住自己端盒的手呢？
真正找到情感共鸣的联名，才能成为“销冠”
事实上，对于消费者来说，市面上的IP 联名早就不新鲜了——《疯狂动物城》仅是潮玩就有15家以上的品牌联名。
在这样激烈的竞争中，52TOYS能够霸榜成为多个平台的“销冠”，究竟做对了什么？
在河豚君看来，它能够在IP联名在同质化的赛道中跑出来，正是因为把“懂IP、懂用户”这件事做到了实处。
它先摸准了IP的核心人群到底想要什么。《疯狂动物城》的受众和IP一起成长，既痴迷 “狐兔CP”的默契，也需要能治愈日常内耗的温暖；同时，全年龄段的合家欢属性，又让小朋友喜欢萌物、家长愿意为有意义的玩具掏钱。
52TOYS的产品刚好精准覆盖了这些需求。“棉花糖系列” 用植绒工艺做的玩偶，小孩能拿着玩，成年人也会被“软萌”的外观和手感给打动；“萌友集结系列” 的手机挂绳更实用，不管是学生党还是上班族，拿出手机就能看到熟悉的角色，随手就能想起看电影时的快乐。
最戳人的还是“最佳拍档系列”，它把《疯狂动物城》最爆的CP向内容复刻出来，找到了IP最核心的情绪共鸣——“治愈与陪伴”，直接变成了可触摸的实体。
拆到“甜蜜倚靠” 款，就会看到尼克敞开怀抱，朱迪靠在他胸口，完美还原了那句“好了，过来抱抱” 的温情片段。拆到“悠闲农活”，耳边就会想起尼克狐那句“Carrots”。
就是这个让人“嗑到了”的公仔，在社交平台炸了锅。抖音上，网友晒出抽到的“甜蜜倚靠”，配文 “看到它就想起自己委屈时的样子”，小红书里，“愿每个内耗的人都能遇到尼克这样的搭档” 这类评论，动辄收获几十万点赞。
据统计，在社媒上分享购买52TOYS联名周边的，72%都不是垂直的IP粉丝，只是被这份情感打动的普通观众——这些联名早就不是单纯的商品，而成了大家存放情绪的“小容器”。
对于IP联名来说，想要做成“爆款”，还需要品牌懂得怎么把 “一时的感动” 变成 “长久的消费”。电影里的情绪是转瞬即逝的，但盲盒、手机挂绳这些周边，能让这份情感一直延续：想重温名场面了，就拿出盲盒看看；需要点小开心了，摸一摸植绒玩偶的软毛，情绪价值随时都在。
线下场景更让这种 “情绪转化”变得顺理成章。门店里摆着 “过来，抱抱” 的打卡物料，观众路过就想拍照分享；全国500家万达影城的中岛店都有售卖，刚看完电影的人，带着满脑子的感动出门，转身就能买到联名款，把观影时的快乐直接攥在手里。
品牌能把这种“情绪匹配”做得这么准，从不是偶然。
从52TOYS创立开始，它就一直在丰富产品形态，慢慢建起了一个“多品类工具库”：静态玩偶、可动玩偶、变形机甲、发条玩具、毛绒周边…… 不管是《疯狂动物城》需要的软萌植绒款，还是其他IP需要的硬核手办，都能找到适配的形态，不会让产品和IP内核脱节。
同时，早在2018年，52TOYS 就和迪士尼开启了授权合作，从迪士尼公主、冰雪奇缘，到复仇者联盟、草莓熊、史迪奇，一款款产品做下来，不仅摸清了迪士尼 IP 的受众喜好，更建立起了稳固的信任。
正如52TOYS联合创始人兼总裁黄今所说：“我们不仅是IP玩具的开发者，还是IP情感连接的构建者，更是影视产业链的重要一环。通过立体化、实物化的多品类IP玩具，拓展影视IP的消费场景和生命周期。”
说到底，52TOYS与《疯狂动物城》联名的“爆”不是“蹭到了IP热度”，而是品牌与IP的相辅相成。它证明了好的联名从来不是 “IP +产品”的简单拼接，而是要读懂IP的内核、抓住用户的真心。
这也是《疯狂动物城》能九年不凉、联名能持续爆火的关键：不管是电影还是周边，都在给大家提供最稀缺的东西——能治愈人心的情绪价值，能让人产生共鸣的真情实感。
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